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7年,49人,5000家,善酿者肆拾玖坊“独角兽”出圈

字号+ 作者:孔令茹 来源:齐鲁晚报·齐鲁壹点 2022-03-25 16:31 我要评论( )

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访张传宗,揭秘肆拾玖坊作为新消费领域的独角兽,是如何以善酿者姿态出圈的。

七年前,时任IT高管的张传宗结束茅台之旅返京,在朋友圈发表了一篇小短文——《别人临渊羡鱼,我们退而结网》,这位追光路上的中生代集结了49位商界的朋友,相约拼搏49年,做49样好东西,情怀使然,好友共创,肆拾玖坊应运而生。

7年过去了,从IT老兵到肆拾玖坊创始人、CEO,张传宗的职业身份变了,初心未改。他和其他48位中生代的众创股东一起,将产业互联网思维带入白酒行业:5000多个新零售终端,2021年一年内连续完成A、B轮融资,2022年将在茅台镇大规模布局酱酒产能,预计2025年年产能达5万吨……齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访张传宗,揭秘肆拾玖坊作为新消费领域的独角兽,是如何以善酿者姿态出圈的。

追光的中生代 值得一次掌声

在2021年胡润百富榜中,出生于1962-1982年的人占到47%,在所有A股上市公司总经理中占87%;创办肆拾玖坊的49位联合创始人中,有超过70%的人是1962-1982年出生的中生代,包括1975年出生的肆拾玖坊创始人、CEO张传宗。

“中生代”不再只是“人到中年”的近义词,而是中坚力量的代名词。

创立肆拾玖坊时,张传宗40岁,已经在科技行业摸爬滚打15载,是别人眼中有社会地位、游走高级圈层的商界精英,即便外人看来光鲜亮丽,但张传宗内心却始终无法摆脱时代快速发展所带来的危机感。这也许就是中生代的内驱力:不甘心、不躺平。

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者专访过程中,张传宗多次提到了“求真务实,敢为天下先”,这是他一次次突破职场天花板的工作信条,也是唤起志同道合者共同创业的号召力。

知名财经作家、肆拾玖坊品牌挚友吴晓波在其2022年跨年演讲时提到了“中生代”的概念,在对于中生代人群的画像中,他这样谈到:横跨60后到80后,是亲历和见证中国改革开放,成长并受益于那个时期的那部分人群,他们的价值观与底层逻辑有鲜明的时代特点,他们是当代中国发展的中流砥柱。

时代淘汰人从来不是因为年龄,而是一个人的认知和对世界的好奇,而正是因为有这些“爱折腾”的中生代创业家,将传统平和的酒业涌起层层波浪,追光的他们,值得一次掌声。

 新物种的白酒重构

肆拾玖坊的确创造了一段白酒行业的传奇:积累了数百万忠实用户,拥有100多家分销商,覆盖全国34个省级行政区、200余地市、1500家县级行政单位;通过众创、社群、社交打造了5000多个新零售终端;年复合增长率超过100%,并在2021年一年内连续完成A、B轮融资。

客观来说,肆拾玖坊并不是白酒行业中唯一嗅到转型信号的品牌。自阿里等电商巨头提出“新零售”概念以来,白酒行业迅速启动了新零售商业实践。不同于一些品牌动辄all in线上,亦或是一味向流量看齐,肆拾玖坊从创业之初,就对白酒行业的线上线下有着独到的思考。

相较传统意义上的B2B、B2C、O2O模式,肆拾玖坊的商业模式更近似于OMO,是借助移动电子商务和线下商务的聚合,共同创造价值的业态。不同于传统酱酒时代的产品思维,肆拾玖坊链接各方资源,从新零售的“人货场”三个维度,对行业实现重构。

在这一业态下,肆拾玖坊的线下,不仅仅是交易的终端,同样也是汇集“社交、分享、情感、体验、服务”的场所,是能量场、文化场、体验场、社交场。

一个明显的案例是,不同于许多白酒品牌“一手交钱一手交货”的线下氛围,肆拾玖坊的不少线下门店会定期进行“家宴”,助力用户相互分享认知盈余、人脉对接、产品体验。

而在线上端,肆拾玖坊则致力于打造与线下门店一对一匹配的、便于维护私域流量的云店,相较于线下的粘性,线上场更具服务效率,也能有效释放线下的精力。

对于“新物种”的理解,场景实验室创始人吴声曾有一个观点:“新物种就是互联网的寒武纪。”在互联网迭代更新的当下,肆拾玖坊全新的“用户至上”思维开创出新零售众创模式,使得肆拾玖坊成为与时俱进的酒界“新物种”,用产业互联网思维重构白酒行业。

 善酿者 聚焦于人的长期主义

庞大的人脉场、社交场背后,肆拾玖坊借以凝聚用户的关键,在于文化。

不同于过去酒桌文化,肆拾玖坊所提倡新饮酒文化是:“健康饮酒、饮健康酒”,“文化饮酒、饮文化酒”,“同饮不同量、开心就好”,反对用酒量来衡量生意和情谊,收获了大批受众的认可。这正是张传宗想要做的:以用户需求为原点,持续提升用户体验,让肆拾玖坊成长为一个集社交、生态、文化和极致用户体验于一体的美好生活新物种,以及新理念、新文化的引领者。

肆拾玖坊先天基因就与传统酒企不同,49个联合创始人编织的人脉关系网是其横空出世的源动力,从邀请品牌挚友吴晓波、余世维、江南春等肆拾玖坊生态中“有影响力的人”影响更多的中生代用户,到线下新零售的社交场,人,是肆拾玖坊品牌发展中最聚焦的核心。基于此,“唯信任不可辜负,唯用心方可成功”,肆拾玖坊推崇的是聚焦于消费者、深耕人群的长期主义。

作为酱香型白酒的“新物种”,肆拾玖坊诞生于互联网新时代,却一直恪守古法纯粮酿造,以“老品质、新物种”的善酿者姿态,成长为酒业新零售的范本。

从1.0阶段49位联合创始人默默打造产品、模式与文化,到2.0阶段基于产业互联、社群、社交打造了5000多个新零售终端,再到如今的3.0阶段提出“恪守品质、科技赋能、用户至上”12字核心战略,属于肆拾玖坊的一个更聚焦的“科技未来”已逐步走向现实。按照规划,未来三年,肆拾玖坊年产能将达到3万吨,五年内预期达到5万吨,产能规模将成为肆拾玖坊冲刺头部酱酒品牌的底气之一。

如何在这个渐进的、迭代的、持续变化的时代,不断实现创新增长?对酒业而言,互联网仍取代不了真实的世界,未来的酱酒一定是坚守中有所创新,创新中坚守传承。或许,在这个纷扰繁复的快节奏时代,机会对有梦想、有责任、有担当的人更为偏爱。

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