【什么是前景理论】前景理论（Prospect Theory）是由心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）于1979年提出的，用于解释人们在面对风险决策时的非理性行为。与传统经济学中“理性人假设”不同，前景理论强调人类在决策过程中更依赖心理感知、情绪反应和经验判断，而非纯粹的逻辑计算。
该理论指出，人们对损失的敏感度高于对同等收益的敏感度，这种现象被称为“损失厌恶”。同时，人们在面对不确定性时，往往倾向于选择较小的风险以避免可能的损失，而不是追求更大的收益。
一、前景理论的核心观点总结
| 核心观点 | 内容说明 |
| 损失厌恶 | 人们对损失的痛苦感远大于同等收益带来的快乐感。例如，失去100元的痛苦比获得100元的快乐更强烈。 |
| 参考点依赖 | 人们的决策基于一个主观的参考点，而不是绝对的财富或价值。参考点可以是现状、预期或过去的经历。 |
| 风险偏好变化 | 在收益情境中，人们倾向于规避风险；在损失情境中，则倾向于冒险。例如，面对可能赢500元的机会，人们更愿意选择确定的小收益；而面对可能输掉500元的情况，人们则更愿意冒风险去避免损失。 |
| 心理账户 | 人们会将资金或资源划分到不同的“心理账户”中，从而影响其决策方式。例如，人们可能更愿意花奖金买奢侈品，而不是用工资购买日常用品。 |
| 框架效应 | 同一事实因表达方式不同，会导致不同的决策结果。例如，“手术成功率是90%”与“手术失败率是10%”虽然信息相同，但给人的心理感受不同。 |
二、前景理论的应用领域
前景理论不仅在心理学研究中具有重要意义，在经济学、金融学、市场营销、公共政策等多个领域也得到了广泛应用。例如：
- 投资决策：投资者可能因为害怕亏损而过早卖出盈利股票，或者因为贪婪而持有亏损股票。
- 保险购买：人们倾向于购买保险来避免潜在的损失，即使这种损失发生的概率较低。
- 消费者行为：商家通过“限时优惠”、“满减活动”等方式利用消费者的损失厌恶心理，刺激购买行为。
三、与传统经济理论的区别
| 传统经济理论 | 前景理论 |
| 假设人是完全理性的 | 强调人的非理性决策行为 |
| 基于期望效用理论 | 基于心理感知和经验判断 |
| 决策基于客观价值 | 决策基于主观参考点和情绪反应 |
| 风险偏好稳定 | 风险偏好随情境变化 |
四、总结
前景理论揭示了人类在面临不确定性和风险时的真实决策机制，挑战了传统经济学中的理性人假设。它帮助我们更好地理解为什么人们在某些情况下会做出看似“不理智”的决定。无论是个人生活还是商业决策，了解前景理论都有助于提高我们的决策质量，并减少因认知偏差带来的负面影响。
